谭百强:用人才淘金
自1998年底进入上海的上海中原物业代理有限公司,仅用了两年时间,就在上海众多中介代理业中脱颖而出。代理或参与联合代理了不少著名楼盘,并且连续开设出七家中介分店,形成一条中介资讯网络。1999年,上海中原成立的第一年就取得500万元的营业额,2000年,营业额快速上升到1500万元;今年,上海中原的目标是达到2000万元营业额。上海中原的事业。
作为一家新成立的公司,在第一年就取得盈利,实属不易。更何况仅凭借两年的实践,中原就在竞争激烈的中介代理业中站稳脚跟。为此,记者走访了上海中原物业代理有限公司的副总经理谭百强先生。
采金:在新人中挑选人才
作为上海中原物业代理有限公司副总经理的谭百强,一谈起中介代理业就颇有感触地认为,“无论是在什么地方,代理中介行业就是靠人。不管有多少资金,没有人才,中介工作就无法开展。”因此,在中原最重要的基石就是人才。作为一位负责人,主要的任务就是要招聘、培训、稳定优秀人才,为公司效力。中介代理业是一种团队合作的工作,做好中介代理就是要极力争取客户。要争取到更多的客户、服务于客户,靠的就是杰出的中介代理人才。
为了能够挖掘到这些品位很高的“金矿”,保持中原这支队伍的“纯度”,谭百强每隔2-3个月就会在报刊杂志上作一次公司招聘广告,而这也就慢慢成为了中原的一个传统习惯。作招聘广告,一是公司业务发展的需要,二是通过广告招聘积累人才。只要对这个行业有足够的热情,有一定的潜力,是一块璞玉,就算目前公司没有适合的岗位,但是一定会把他召来,培养他。招聘中介代理人才,有没有这个房地产行业的经验和同等学历并不重要,重要的是能够有工作热情、冲劲、不怕辛苦和持久力。因为,上海中原承袭了香港中原一整套成熟培训制度,每一位新人入行都要进行半个月以上的培训方可“上岗”。如果是作专案的新人,则有1-2个月的准备期。
产金:在制度中优化人才
培养人才,是一个公司成功的保证;人才流失,是一个公司的损失。面对中介代理行业人才频频跳槽的局面,如何才能保证这支队伍的完整和充实?这就要在这批人才当中挖掘更深层次的“金矿”。保证经理级以上人员流动为“零”,这是保持过去两年公司稳步发展的重要原因。只有管理层人员稳定,才能保证整个公司工作流程的流畅性。在员工中树立“人人都是老板,所有人都在同一起跑线上”的观点,把员工的工作积极性发挥到最大限度。这也是培养管理者的最好的方法。在中原,所有的管理者都是从底层做起,通过自己取得的业绩,凭着自己的真本事,不断地向高层发展。
因此,在招聘时,谭百强会特别留意,如果该职位是公司某员工可以胜任的,就优先把机会留给内部人员,新来人员从最基本的工作做起,以后逐步调整。公司的发展机会越多,员工的发展机会也就越大。凭着公司前身,香港最大的中介机构之一的香港中原公司强大的实力与资历,中原品牌已遍及内地各大城市,并仍在加速扩展。
上海中原也正考虑想周边城市发展,扩展至中原华东总部。谭百强认为,只要员工的资质和能力足够,只要他愿意向外发展,将来上海中原安排的高层管理人员,员工就可以坐这个位子。并且毫无保留地把机会公布给所有员工,让员工的发展空间更加广阔。佣金制度明朗化。公司员工不仅仅只知道自己拿多少钱,还可以知道自己的上司或者更上一级领导,包括总经理的佣金多少,即分配制度的透明化。不断的鼓励员工“干多少,就有多少回报”,做好本职工作,巩固自己的职位。要完成以上工作,第一要做到公平、不偏心地观察。从员工的角度出发,进行多方面的思考,发现问题所在,建立优良的制度,提供软、硬件都良好的工作环境,考虑他们的个人发展,为它们的前途着想。
掘金:靠人才获得成功
谭百强分析:目前上海的中介代理行业,做得比较突出的主要是两个流派,台湾公司和香港公司。两者的工作侧重点不尽相同:台湾公司在广告企划方面的能力比较强,香港公司则侧重策划和调研。但是,作为现代的中介代理业的工作内容应该是全方位的,包括前期、后期策划,以及广告策划、销售策划等等一条龙服务,确保楼盘的销售完整性。善于培养人才的上海中原公司,就是凭着这群踏实、积极、勤奋的员工,以及能胜任各项工作的不同人才,使公司在中介代理业中注入了新鲜的血液。
人才可以给企业带来丰厚的财产。企业的发展也是靠人才发展。正是靠着这批员工齐心协力的努力,上海中原在中介代理业中不断取得骄人的成绩。短短两年时间,每年的营业额翻一番;短短两年的时间,中介部已经在上海重要地区连续开设出七个分店,形成了一条自己的服务网络;短短两年时间,相继承接了不少知名楼盘的独家代理权;短短两年时间,连续两年获得上海市优秀房地产经纪企业金桥奖……这一切都出于中原杰出的人才!成就归功于过去做出的努力,中原人正在朝着新目标继续奋斗!
中原在发展,而发展就需要人才,中原本着“引进人才、培养人才、重用人才、造就人才”的四个理念推行人才工程。规范、系统、合理的业务操作,要求中原人才队伍的高素质和专业化。从职业道德到专业技能,从人格素养到服务水准,都是中原人才培养的重点所在。
作为一家新成立的公司,在第一年就取得盈利,实属不易。更何况仅凭借两年的实践,中原就在竞争激烈的中介代理业中站稳脚跟。为此,记者走访了上海中原物业代理有限公司的副总经理谭百强先生。
采金:在新人中挑选人才
作为上海中原物业代理有限公司副总经理的谭百强,一谈起中介代理业就颇有感触地认为,“无论是在什么地方,代理中介行业就是靠人。不管有多少资金,没有人才,中介工作就无法开展。”因此,在中原最重要的基石就是人才。作为一位负责人,主要的任务就是要招聘、培训、稳定优秀人才,为公司效力。中介代理业是一种团队合作的工作,做好中介代理就是要极力争取客户。要争取到更多的客户、服务于客户,靠的就是杰出的中介代理人才。
为了能够挖掘到这些品位很高的“金矿”,保持中原这支队伍的“纯度”,谭百强每隔2-3个月就会在报刊杂志上作一次公司招聘广告,而这也就慢慢成为了中原的一个传统习惯。作招聘广告,一是公司业务发展的需要,二是通过广告招聘积累人才。只要对这个行业有足够的热情,有一定的潜力,是一块璞玉,就算目前公司没有适合的岗位,但是一定会把他召来,培养他。招聘中介代理人才,有没有这个房地产行业的经验和同等学历并不重要,重要的是能够有工作热情、冲劲、不怕辛苦和持久力。因为,上海中原承袭了香港中原一整套成熟培训制度,每一位新人入行都要进行半个月以上的培训方可“上岗”。如果是作专案的新人,则有1-2个月的准备期。
产金:在制度中优化人才
培养人才,是一个公司成功的保证;人才流失,是一个公司的损失。面对中介代理行业人才频频跳槽的局面,如何才能保证这支队伍的完整和充实?这就要在这批人才当中挖掘更深层次的“金矿”。保证经理级以上人员流动为“零”,这是保持过去两年公司稳步发展的重要原因。只有管理层人员稳定,才能保证整个公司工作流程的流畅性。在员工中树立“人人都是老板,所有人都在同一起跑线上”的观点,把员工的工作积极性发挥到最大限度。这也是培养管理者的最好的方法。在中原,所有的管理者都是从底层做起,通过自己取得的业绩,凭着自己的真本事,不断地向高层发展。
因此,在招聘时,谭百强会特别留意,如果该职位是公司某员工可以胜任的,就优先把机会留给内部人员,新来人员从最基本的工作做起,以后逐步调整。公司的发展机会越多,员工的发展机会也就越大。凭着公司前身,香港最大的中介机构之一的香港中原公司强大的实力与资历,中原品牌已遍及内地各大城市,并仍在加速扩展。
上海中原也正考虑想周边城市发展,扩展至中原华东总部。谭百强认为,只要员工的资质和能力足够,只要他愿意向外发展,将来上海中原安排的高层管理人员,员工就可以坐这个位子。并且毫无保留地把机会公布给所有员工,让员工的发展空间更加广阔。佣金制度明朗化。公司员工不仅仅只知道自己拿多少钱,还可以知道自己的上司或者更上一级领导,包括总经理的佣金多少,即分配制度的透明化。不断的鼓励员工“干多少,就有多少回报”,做好本职工作,巩固自己的职位。要完成以上工作,第一要做到公平、不偏心地观察。从员工的角度出发,进行多方面的思考,发现问题所在,建立优良的制度,提供软、硬件都良好的工作环境,考虑他们的个人发展,为它们的前途着想。
掘金:靠人才获得成功
谭百强分析:目前上海的中介代理行业,做得比较突出的主要是两个流派,台湾公司和香港公司。两者的工作侧重点不尽相同:台湾公司在广告企划方面的能力比较强,香港公司则侧重策划和调研。但是,作为现代的中介代理业的工作内容应该是全方位的,包括前期、后期策划,以及广告策划、销售策划等等一条龙服务,确保楼盘的销售完整性。善于培养人才的上海中原公司,就是凭着这群踏实、积极、勤奋的员工,以及能胜任各项工作的不同人才,使公司在中介代理业中注入了新鲜的血液。
人才可以给企业带来丰厚的财产。企业的发展也是靠人才发展。正是靠着这批员工齐心协力的努力,上海中原在中介代理业中不断取得骄人的成绩。短短两年时间,每年的营业额翻一番;短短两年的时间,中介部已经在上海重要地区连续开设出七个分店,形成了一条自己的服务网络;短短两年时间,相继承接了不少知名楼盘的独家代理权;短短两年时间,连续两年获得上海市优秀房地产经纪企业金桥奖……这一切都出于中原杰出的人才!成就归功于过去做出的努力,中原人正在朝着新目标继续奋斗!
中原在发展,而发展就需要人才,中原本着“引进人才、培养人才、重用人才、造就人才”的四个理念推行人才工程。规范、系统、合理的业务操作,要求中原人才队伍的高素质和专业化。从职业道德到专业技能,从人格素养到服务水准,都是中原人才培养的重点所在。
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